00:00:00: Ja, es lohnt sich immer noch eine Jahresziehplanung zu machen.

00:00:05: Nur wie man sie richtig macht darüber spreche ich am liebsten heute mit Jennifer auf einen doppelten Espresso mit Ralf

00:00:15: Struppardt und Jennifer Zacher-Hanker.

00:00:18: in unserem Podcast geht's um Impulse für Führung und Beruf Und um das was wir als Berater Trainer und Coaches jeden Tag

00:00:26: erleben.

00:00:27: Das wichtigste kurz und knapp auf dem Punkt Wie schön, dass du am allerliebsten mit mir zu diesem wichtigen Thema sprichst.

00:00:36: Beim letzten Mal waren wir im Austausch und haben über Strategieplanung gesprochen... ...und dann knüpft logisch die Jahreszielplanungen an!

00:00:44: Und du hast so schön getiesert und sagt es wie heute eine Jahresziel-Planung modern zeitgemäß echt auch attraktiv spannend und begeisternd aussehen kann?

00:00:53: Und da freue ich mich drauf, dass wir das zum Ende unserer Folge stehen haben!

00:00:59: Oder ist das wichtigste schon

00:01:00: vorweggenommen?!

00:01:01: Ich finde schön, wenn eine Planung auch motivierend und begeisternd ist.

00:01:05: Und nicht nur zahlen Daten Fakten beinhaltet, dass man nur auf Ziele guckt oft umwärts Ertragsziele sondern ja eben auch mental Ziele verankert.

00:01:19: Vorfreude es ein Big Picture hat!

00:01:21: Und wieder brennt für die Sachen.

00:01:22: das wird nämlich gerade sehr oft vergessen weil's nur noch um Budgets geht.

00:01:27: Wenn ich dich gerade so erlebt, geht es ja darum hungrig zu machen auf eine Jahresziehplanung.

00:01:31: Weil oft weiß ich das in den Köpfen drinsteckt, oh jetzt wieder die Jahreszieherplanung.

00:01:36: zwei drei Tage aus dem Alltag raus im Prinzip wüchtig und dann haben wir hinter unseren ganzen Ziele da stehen.

00:01:42: und was passiert denn tatsächlich?

00:01:45: Was kriegen wir davon umgesetzt?

00:01:47: Und dann verschwinden sie irgendwo in irgendwelchen Maps oder anderen Tools und dann verpufft was Ganze.

00:01:53: Stimmt!

00:01:54: Und wenn du dich jetzt vielleicht gerade ertappt fühlst, dann ist die Folge besonders wichtig für dich weil es geht tatsächlich darum manchmal weniger als mehr Fokus und gucken wie kriegt ihr ja vielleicht wieder diesen ja diese Energie da rein dass die Menschen Lust haben mit euch zu planen und hinter die wenigen Ziele die stehen tatsächlich auch sichtbar spürbar erlebbar und erfolgreich umsetzbar zu machen.

00:02:19: Vielleicht nochmal ganz kurz.

00:02:23: Wie sieht eine Runde?

00:02:25: Ja, es zieht Planung aus und dann gucken wir mal auf diese Frage wie halte ich diese Ziele lebendig und sichtbar?

00:02:31: weil das ist glaube ich die größte Herausforderung dass der Alltag das wieder auffrisst und dass man wie so oft nach einem Jahr guckt und sagt das hat man uns ja vorgenommen das hatten wir uns vorgenommen und dann entsteht ihr genau dieser Frust war.

00:02:44: man sagt am Ende passiert nicht.

00:02:47: also Warum braucht man noch eine Jahreszielplanung?

00:02:49: Ich glaube, je verrückter die Welt ist umso mehr lohnt sich eine Jahreszielplanung wenn man sie gut macht.

00:02:56: Weil weil man dann übers Jahr gar nicht mehr so viel besprechen und organisieren muss.

00:03:02: es ist viel geklärt.

00:03:04: vor allen Dingen wenn Geschäftsführer CEO's eine gute Jahresziel Planung machen spart man sich über das Jahr Meeting.

00:03:12: Man muss nur eventuell ein bisschen korrigieren.

00:03:16: also Was plane ich denn?

00:03:19: Ich finde ja Umsatz und Ertrag ist das Ergebnis meines Tunes.

00:03:24: Wenn ich Umsatz- und Ertag plane, dann heißt es ja noch lange nicht, es tritt ein!

00:03:29: Das ist ja erst mal einen Wunsch.

00:03:31: Viel wichtiger sind dann die Maßnahmen dahinter und die beziehen sich zum Einen auf die Strategie.

00:03:38: Wir haben eine Strategie gemacht da guckst du hin jetzt brichst Du das ja runter auf deinem Jahresziel Genau.

00:03:45: Ich bremst dich da nur einmal kurz, weil wir haben ja einen Dreiklang kreiert von Strategie über Jahreszielplanung hin dann zu Maßnahmen.

00:03:54: und das Ties euch jetzt schon mal.

00:03:55: in zwei Wochen geht es dann genau um diese Maßnahmen.

00:03:58: Das heißt dazu werden wir noch eine Specialfeure machen.

00:04:01: Jetzt nochmal wirklich gucken Jahresziel Planungen wie vielleicht erst mal so auch wie gestalten wird das?

00:04:07: Also auch zu sagen Wie kommen wir zusammen in welchem Setting in welchen Rahmen?

00:04:12: Wie machst du im Vorfeld schon Lust drauf?

00:04:14: Vielleicht ist jetzt auch dieses Jahr der Zeitpunkt, selbst wenn deine Jahreszielplanung kurz bevorsteht vielleicht noch mal ein Stück weit verrückt auszubrechen und Dinge anders zu tun damit du eine Aufmerksamkeit erzielt beim Team.

00:04:28: Und dass es nicht so ist wieder diese Jahresziel Planung sondern dazu überlegen was für dich stimmig und passend ist und ja damit schon mal einen Zeichen zu setzen.

00:04:39: Wenn ich jetzt das runterbreche nehmen wir an ein strategisches Ziel.

00:04:43: was ich sinnvoll erachte, ist Arbeitgebermarke zu werden.

00:04:48: Das ist ein strategisches Ziel.

00:04:50: in fünf Jahren wollen wir Arbeit Gebermarcke sein damit wir die Talente wie ein Magnet anziehen.

00:04:56: da muss sich ja heute im Jahresziel planen um in fünf jahren dazu sein einen fünftel Schritt unternehmen.

00:05:03: Da muss ich mir jetzt überlegen.

00:05:05: zum Thema Mitarbeiter bei Tende Was wollen wir dies Jahr in diese Richtung umsetzen?

00:05:12: So, und was sind die Kennzeichen zu Misses oder Vergisses?

00:05:16: Wenn ich es nicht messen kann wird das ganz schwer.

00:05:19: Also reicht nicht dass man sagt wir uns freundlicher sein Wir wollen die Mitarbeiter motivieren.

00:05:24: Das sind dann keine Jahresziele.

00:05:26: ein Ziel soll ja immer smart sein das heißt spezifisch messbar attraktiv realistisch und terminiert.

00:05:32: also Was machen wir bis wann zum Thema Arbeit Gebermarke?

00:05:36: Wollen wir Benefits?

00:05:37: welche Benefits?

00:05:38: welches bg?

00:05:39: das wäre zb Ein Thema, wenn es um Thema Arbeitgebermarke geht was wir auf ein Ziel runterbrechen.

00:05:46: Darf ich da noch mal kurz reingehen?

00:05:47: Weil du hast das mit den smarten Zielen gerade nochmal so aufgerollt und ich weiß nicht ob dann einen oder anderen beruflichen Partner-Partnerinnen die sagen hmh wir arbeiten gar nicht so.

00:05:57: also ist es gar nicht richtig starkes Teil von unserer Umsetzungstrategie mit Smartenzielen zu arbeiten und es gibt ja noch verschiedene Zieldefinitionen und mir kam gerade nochmal Ja, auch sag ich mal Motto-Ziele in den Kopf und losgelöst davon.

00:06:12: Also haben wir auch mal eine separate Folge zugemacht Jahresmotto weil du warst jetzt schon tief drin so bei den Zielen.

00:06:20: Ich finde für mich ist immer ein besonderer Anker für ne Jahreszielplanung auch einen Jahresmotor zu haben was um zwanzig siebenzwanzig begleitet Um dann im Prinzip darunter alles zuzuordnen.

00:06:34: Da muss man nochmal gucken.

00:06:35: also Ich mache mit meinen Partnern ein Motto, um einen Schwerpunkt zu setzen.

00:06:42: Das muss gar nicht mit den Zielen zu tun haben sondern wo wir wissen da haben wir einen Schwachpunkt.

00:06:47: also ich nenne das immer so du bist im dunklen Raum nennt es eine Taschenlampe.

00:06:51: unter all den Themen leuchtest Du ein Thema nochmal separat an weil Du sagst Da wollen wir uns diesjahr kümmern Teamentwicklung, Teamgeist.

00:06:59: und dann ist es motivierendes Motto Wo will man Fokus draufsetzen?

00:07:04: Das muss nicht unbedingt mit den Zielen verknüpft sein, kann aber ist sehr motivierend wenn man das gut macht.

00:07:10: Viele machen dann ein Motto und gucken einem ja später auch nichts gemacht.

00:07:13: Immer das gleiche Muster.

00:07:15: Dass das Thema wenn es kein gelebtes Motto ist oder die Leute einfach nicht mehr parat haben.

00:07:19: Okay alles klar!

00:07:22: So bring mich nicht immer so oft durcheinander.

00:07:25: Also wenn ich jetzt als Arbeitgeber Macke als Strategie habe Und dann guckt jeder Bereich, was ist mein Anteil?

00:07:33: Was kann ich tun?

00:07:34: und das, was ich euch noch mit auf den Weg gebe.

00:07:36: Was ich früher auch nicht gemacht habe, diese Ressourcen braucht das finanziell oder viel wichtiger Zeit wie viel Zeit brauche ich dafür.

00:07:44: Und da schreibt ihr mal auf weil auch das ist so meine Erfahrung viele nehmen sich viel zuviel vor.

00:07:52: der Bedarf es zwar riesig aber es nutzt ja nichts dass sie mir ganz viele Ziele setze und Maßnahmen und am Ende aber nicht aufschreibe wie viel ressourcen brauche.

00:08:01: Wirklich, dass man dich mal hinsetzt.

00:08:03: Wenn ich mich darum kümmere brauche vielleicht ja ein Projekt oder Maßnahmen und dann kostet mir das eben auch Zeit.

00:08:10: Und wenn du alles aufschreibst siehst irgendwann Das reicht oft nicht aus und daher kommt der Frust.

00:08:16: Wenn ich immer total wertvoll und vermute dass ganz ganz viele in diesen zeitfaktor In der jahresziehplanung nicht involvieren Dann hast du hinter einen ganz langen zielkatalog stehen Vielleicht auch motivierend und wo du denkst war cool was wir alle schaffen und erreichen wollen Nur dann kommt der Dämpfer im Alltag.

00:08:33: Was hältst du an der Stelle von Etappenziele?

00:08:35: Im Prinzip, ein Jagd ist ja schon ein großes Zeitfenster.

00:08:38: auf der anderen Seite jetzt Ende des Jahres stehen wir hier und sagen wo es das Jahr geblieben und wenn man wirklich in kleineren Etappenzielen arbeiten kleinere Meilensteine Dann ist es nicht so groß.

00:08:49: Ich finde ich ist total modern Und heute würde ich sowieso alles in Quartale packen und gucken in Quartals Zielen und Maßnahmen.

00:09:01: Und dann abgleichen, damit ich eben auch korrigieren kann!

00:09:05: Weil... Ich erinnere mich an eine Unternehmerin die sagt das dringt sowieso nichts es kommt immer alles ganz anders wie wir's geplant haben.

00:09:12: Noch mal mein Spruch der Mensch plant Gott lacht?

00:09:15: Der Plan ist ja auch irgendwie nur ne Idee.

00:09:18: Das gilt für Strategie und das gilt auch für ein Jahresziel.

00:09:22: Die Welt ist so dynamisch dass sich eventuell meine Ziele auch anpassen darf.

00:09:26: Das mache ich am besten, wenn ich das auf Quartale runterbreche.

00:09:29: Finde ich ja so sehr gut!

00:09:31: Wenn man das macht, hat man früher gar nicht so gebraucht weil die Welt nicht so volatil war.

00:09:37: Also ich brech das runter auf Quartaizziele gucke und nehme mir Ziele vor, mach die Messer, plane die Ressourcen, gucke auch.

00:09:44: vielleicht frage ich auch, denn ist es die wichtigste Frage einer Jahreszielplanung?

00:09:49: Was lassen wir weg?

00:09:51: Nicht was machen wir auch noch?

00:09:52: Denn... Kann ich auch noch mal am Nähkästchen plaudern, wenn Menschen zu mir zur Jahreszielplanung kommen.

00:09:58: Kommen die eigentlich gehetzt?

00:10:00: Gehetzt wenig vorbereitet und dann nehmen sie sich dann viele Dinge vor Und ich frage wie viel Zeit habt ihr denn zusätzlich?

00:10:06: Ja gar keine.

00:10:07: wir sind ja jetzt schon ausgelastet und jetzt siehst du schon woran wir scheitern.

00:10:11: Wenn wir dafür gar keine zeit einplanen können Dann scheittern wir.

00:10:15: deswegen gehe ich noch einen weiter und Fülle ein jahreskalender aus und gucke wann mache ich was?

00:10:23: Was sind die Meinsteine?

00:10:24: Was sind aber auch wichtige Termine, das gehört auch in der Jahreszielplanung.

00:10:28: Dass ich mal alle Termine aufschreibe, die wir sowieso haben.

00:10:31: Über's ganze Jahr schreibe ich schon alles rein, kennst du ja bei uns.

00:10:34: dann fragen wir auch immer wieder Beinachtsfeier und wollen wir das machen wenn Du das das ganze Jahr rein planst?

00:10:41: Und jetzt kommst nicht nur in den Kalender schreib sondern schon versuchst möglichst viel vorzuplanen Wer kümmert sich darum?

00:10:48: Wie viel Geld wollen wir dafür ausgeben, so dass der, der verantwortlich ist über sie ja nicht fragen muss den Chef.

00:10:54: Wie viele Budget habe ich denn?

00:10:56: Weil sonst... Ist mir nicht

00:10:58: behäufig.

00:11:00: Also die meisten planen dann im Kalender zwar diese Termine ein aber gehen nicht einen weiter und sagen was sind die Ressourcen, die wir heute schon klären können und Fragen, die Wir beantworten können damit wir nicht vier Wochen vorher wieder diese Fragen auf dem Tisch bekommen.

00:11:15: So jetzt hab' ich vier Bereiche Von der Wellens Core Card zum Beispiel, dass ich das Thema Kunde nehme.

00:11:23: Was ist da wichtig?

00:11:25: Neukundengewinnung Stammkunden Bindung Rückgewinnung von Kunden.

00:11:31: sind wir noch spannend?

00:11:32: Wir haben ja hundert Fragen die wir uns fragen damit wir reflektieren.

00:11:37: Dann das Thema Mitarbeitenden dann das Thema Finanzen.

00:11:42: Ja komme ich mit dem Geld aus?

00:11:44: wie viel Geld brauchen wir stimmen unsere Erträge noch Kosten steigern, was können wir kündigen?

00:11:52: So das gucke ich mir an im Controlling.

00:11:54: Das letzte ist Weiterbildung Planungsstrategie Prozesse.

00:11:59: Das packe ich alles da rein und in der Mitte steht die Vision, die über der Strategie steht.

00:12:05: wo wollen wir hin?

00:12:06: und daran mess' ich alle so.

00:12:09: Was ist es wichtigste?

00:12:10: Das Wichtigste einer Jahresheplanung ist der Rückblick und zwar insbesondere wenn's gut läuft.

00:12:16: den sparen sich viele Weil wenn du einen guten Rückblick machst, was haben wir uns vorgenommen?

00:12:20: Was haben wir umgesetzt.

00:12:22: Wie hat es sich ausgewirkt und was haben ich nicht umgesetzt?

00:12:25: warum nicht?

00:12:26: Dann habe ich eigentlich schon ganz oft die Ziele fürs kommende Jahr.

00:12:29: dann brauche ich gar nicht noch so viel mir vornehmen.

00:12:32: Wenn ich den Rückblick nicht sauber mache ist das auch ein bisschen demotivierend.

00:12:36: Meistens mach'e ich das... ...wenn's gut läuft weil die Zahlen stimmen.

00:12:41: Ich übersehe aber Dinge die sich irgendwann strategisch rechen.

00:12:46: Also Die Zahlen stimmen und ich habe aber beim Mitarbeiter nicht investiert.

00:12:50: In Arbeitgebermarke nicht investieren, das tut heute nicht weh, fällt auch nicht auf weil das Ergebnis stimmt.

00:12:55: Weil wir immer wieder nur auf die Kennenzahlen gucken Und irgendwann wache ich auf und merke dass da ein Defizit ist Dass wir drei Jahre haben Schlüren lassen nur weil Zahlen gut sind.

00:13:05: Deswegen finde ich den Rückblick immer wichtig damit man aufzeigt Wir zahlen nicht auf strategische Ziele ein Obwohl die Umsätze stimmen.

00:13:15: Hast du das verstanden, Jennifer?

00:13:16: Das

00:13:16: habe ich verstanden.

00:13:17: Ich habe dein Monolog sehr wohl gelauscht und habe gespürt wie tief du in deiner Materie drin bist... ...und welche Punkte dir da bei der Jahreszielplanung so besonders wichtig sind!

00:13:28: Ich hab kurz gedacht mach doch ne Solosäschen daraus!

00:13:32: Und du hast ja vorhin gesagt, ich soll nicht immer wieder reinkrätschen, sondern dich unterbrechen und deswegen habe ich dir die Bühne zu hundert Prozent an der Stelle.

00:13:38: Ja ist ja gut.

00:13:39: Ich guck dir

00:13:39: nur weil du so gucktest.

00:13:41: Alles alles alles fein Nein, also ganz viel wertvoller Input der drinsteckt.

00:13:46: Bei mir kam der Gedanke hoch ja wenn wir so einen Rückblick machen ist es schon auch ein wichtiger Aspekt zu sehen.

00:13:53: was hat geklappt und funktioniert?

00:13:54: Erfolge feiern

00:13:56: Die Tasse ist halt voll nicht halb leer positiv bleiben

00:14:01: Das finde ich jetzt auch etwas das oft nicht passiert.

00:14:03: Dann wird er geguckt was ist noch offen?

00:14:05: wo sind in einer negativen Situation gewesen?

00:14:09: Und da bin ich wieder bei dem Thema Begeisterung und Lust, und Freude am Kreieren des nächsten Jahres wird er manchmal schon ziemlich stark eingedämpft.

00:14:18: Und deswegen ist es für mich klar total wichtig dieser Rückblick und der ja auch wie du's schon gesagt hast mega mega wertvoll ist weil ich einfach einen sehr schönen Seismografen in jeglicher Hinsicht habe was das nächste Jahr bringen kann.

00:14:31: Deswegen brauche ich auch mindestens drei Tage weil der Dialog die Kommunikation untereinander eben genauso wichtig ist, dass man mal redet warum haben wir es nicht erreicht?

00:14:41: Warum hast du... wo hast du gestruggelt?

00:14:44: wie ging's mir überhaupt.

00:14:46: Was habe ich so wahrgenommen?

00:14:47: also da sind ja viele Untertöne die genau so wichtig sind als nur zahlendarten Fakten.

00:14:52: Absolut!

00:14:53: Ja

00:14:55: okay Also Die Vorbereitung ist wichtig.

00:14:58: Ich trage alles zusammen für eine jahre C-Planung.

00:15:01: dann der Raum ist wichtig.

00:15:02: ich finde sollte auch ein inspirierender Raum sein eine gute Agenda damit ich einen Überblick hab.

00:15:08: Ich muss mich nicht zwanghaft dran halten.

00:15:11: Aber wichtig ist ja, dass es mir nicht wegläuft drei Tage.

00:15:15: Das sieht man sowieso sehen das die Zeit fast nie ausreicht.

00:15:17: aber dann kann ich abends auch noch mal in die Diskussion gehen beim Glas Wein da habe ich ein bisschen Luft hinten noch auszudehen.

00:15:26: So wenn wir die Jahresziehplanung haben müssen wir nochmal gucken wo dokumentieren wir das?

00:15:31: Wir nutzen ja Meister Task Manche nutzen Miroboard und Wieder die Reviews planen, nämlich im Quartal wieder mal drauf gucken.

00:15:41: Jetzt möchte ich noch eins ergänzen wenn es um Budget geht.

00:15:45: Also wir haben ja Unternehmen, die machen ganz viel Budgetplanung und da bin ich nicht so ein Freund von.

00:15:51: Wenn man klar muss sich wissen und rechnen.

00:15:54: aber wenn ich eine zu strenge Budgetplanungen mache dann kommen auch so komische Dinge das manche fragen wie viele Budget haben wir noch?

00:16:02: Das kriegen wir nächstes Jahr nicht wider.

00:16:03: also müssen was noch ausgeben manchmal sinnlos oder sie verteilen das auf komische Töpfe.

00:16:09: Also mir hat mal jemand gesagt, wir haben unseren Mitarbeiter gekündigt und haben einen teuren externen Partner eingesetzt weil es ein anderes Budget ist.

00:16:17: Was ist das denn für ein Schwachsinn?

00:16:19: Ja vor allem ist es ja für keinen der nicht mit involviert ist nachvollziehbar und dadurch entsteht ganz viel Buschfunk!

00:16:26: Und die Zahlen stimmen dann auch wieder nicht in den Budgets.

00:16:29: also ich erinnere mich an einen ganz großen Autohersteller workshop gemacht hat und vortrag zum thema dessen vision.

00:16:37: Und dann hat man mir gesagt im einkauf zahlungsziel hundert achtzig tage und habe ich gesagt die kommen nicht, da war der kann er nicht mit klar.

00:16:45: und dann hatte am ende gesagt dann schicken sie mir eine rechnung minus hundert seventy tage fordert hier.

00:16:51: Und weißt du das system findet weg wie wasser auch seinen wegfindet?

00:16:55: Und dann verlässt man sich auf zahlen die ihnen stimmen weil die organisation immer weh gefindet.

00:17:01: Hürsungen zu suchen.

00:17:02: Ja, bei mir ploppte gerade noch eine Sache auf.

00:17:04: Einkauf und Budgets finde ich ja sowieso spannend.

00:17:08: haben wir aktuell auch unterschiedliche Partner wo der Einkauf schlussendlich mit der ausführenden Apeilung dann gar nicht so eng zusammenarbeitet wie es sein könnte weil dann auch bestimmte bürokratische Rahmenbedingungen gelten wie Verträge und Co.

00:17:21: wo man manchmal im Kopf schüttelt und sagt warum machen es?

00:17:24: Warum machen wir's unsso kompliziert?

00:17:26: Und auch wenn du sagst an Budgetplanung mit Zielplanung dass es nicht mehr matchen kann und ein Stück weit mehr Flexibilität.

00:17:33: Natürlich Menschen, die in der Budgetplanung sind, zahlen Daten faktenmäßig geprägt.

00:17:38: Und dafür geht das dann wieder im Zusammenspiel von verschiedenen Menschen darum auch aufzuzeigen wie wichtig es ist, dass wir da flexibel sind.

00:17:47: Manche sagen, nie können wir nicht mehr machen, weil kein Budget mehr für obwohl es dringend nötig ist.

00:17:51: Was ist das denn?

00:17:53: Also viele sagen, wir müssen unseren Plan einhalten.

00:17:56: Führungskräfte konzentrieren sich dann auf ihre vereinbarte Umsatz- und Kostenwerte.

00:18:02: Manche wichtigen Sachen werden einfach und Chancen werden nicht gemacht um bleiben zu liegen.

00:18:06: Besser wäre doch zu fragen wie erreichen wir unter den aktuellen Bedingungen das bestmöglichste Ergebnis?

00:18:12: Natürlich muss man immer wieder wissen, wie viel Geld haben wir?

00:18:15: aber musst doch gucken was macht wirklich Sinn!

00:18:18: Und das motiviert die Mitarbeiter, das andere demotiviert die Mitarbeitern und die brennen dann auch nicht mehr dafür.

00:18:24: Also wäre auch nochmal eine extra Folge.

00:18:27: aber da bitte ich noch mal drüber nachzudenken gibt es nicht heute viel agilere Methoden als diese reine Budgetplanung?

00:18:35: Ich habe das Gefühl dass wirklich total oldschool.

00:18:39: nur je größeren Unternehmen desto mehr halten sie an diesen alten Dingen fest weil Am Ende soll das Budget dazu dient, bessere Entscheidungen zu treffen oder zwingt es uns ja einfach nur Regeln einzuhalten.

00:18:53: Vielleicht an der Stelle Feier ist wenn du ein kleineres Unternehmen bist und diese Flexibilität einfach genießt Dinge da auch anders zu machen und deinem Team einen wertvollen Beitrag zur Planung zu liefern?

00:19:05: Letzter Punkt von mir!

00:19:08: Und jetzt komme ich auf den Anfang zurück.

00:19:10: Ja, da bin ich gespannt.

00:19:11: Und zwar die Visualisierung.

00:19:15: Eine mentale Visualisierung sehe ich, dass brennig für dieses Ziel.

00:19:20: Und nicht nur über den Kopf sondern wirklich bin ich hungrig auf das Ziel und freue mich darauf das Ziel zu erreichen.

00:19:27: was sehe ich in meinem geistigen Auge wenn das Ziel erreicht ist?

00:19:31: wie feiern wir das so?

00:19:33: Das gibt ja auch Kraft solche Ziele zu erreichen.

00:19:36: Absolut!

00:19:38: Und jetzt bin ich aber wieder bei den Menschen von der Parapherenz, ja deine Entschäuschung im Gesicht.

00:19:43: Nein, bei der Präferenz, die in Zahlen Datenfakten ganz wichtig sind und die gar nicht dieses imaginäre Vorstellungsvermögen haben, dieses Bild zu sehen und das auch gar nicht spüren, dass kribbeln.

00:19:54: Das kommt natürlich bei dir aus der gelben Begeisterungsfähigkeit aus dem Enthusiasten heraus... Da ist es nur wichtig, dass wir auch wieder gucken.

00:20:01: Auch da die passenden Bilder, Tools, Messungsinstrumente haben und die können ja auch visuell sein!

00:20:10: Ich finde nur, dass das zu wenig unterjährig passiert.

00:20:14: zum Schluss wird dann bei den nächsten Jahres die Planung draufgeguckt.

00:20:17: aber so sagen wir haben von dem Meilenstein quartalsmäßig gesprochen und dann zu sagen ob es deine Excel-Tabelle ist ein aufgeräumtes Meistertaskboard Ampelsystem ist oder was es auch sein mag, binde einen Weg das es euch durch das Jahr begleitet.

00:20:32: Also das ist mein größter Herzenswunsch eine Jahreszielplanung hinterher lebendig zu machen und sie immer wieder im Alltag hochzuholen.

00:20:40: Und das finde ich mit die größte Kunst und ja somit auch die größten Challenge.

00:20:46: Ja

00:20:47: genau dies brennen für die Ziele.

00:20:49: und jetzt wenn die Zielen in Gefahr sind dann macht nicht nur Druck Druck erzeugt Gegendruck.

00:20:56: Gerade dann braucht man doch Motivation und Anfeuern, und Kreativität.

00:21:02: oft kommt dann wirklich so ein Druck wenn die Ziele in Gefahr sind und gerade Umsatzziele Und dann geht die Leichtigkeit verloren.

00:21:10: Die brauchen wir ein Stück um Vertrieb dann Erfolg zu haben.

00:21:13: weil oft ist der größte Hebel der Vertrieb.

00:21:15: und vergisst nicht Der Kunde wollte immer mit im Raum sitzen wenn man eine Jahreszielplanung macht.

00:21:21: Weil alles was wir planen tun wir für den Kunden.

00:21:24: Alles was wir tun, da ist immer ein Stuhl der es leeren.

00:21:27: Da steht Kunde drauf und da reflektieren wir immer wieder Was bringt das dem Kunden?

00:21:31: Haben wir vor die Kunden gefragt was sie denn brauchen?

00:21:34: wissen wir das oder planen wir nur unser Unternehmen und sind dann so in unserem eigenen Universum gefangen und haben vergessen wofür wir alles tun?

00:21:44: gerade so die unterstützenden Bereiche wie IT Rechnungswesen und kaufmännische Bereiche vergessen, dass wir nur eine Existenzberichtigung haben.

00:21:53: Das ist die Kunde!

00:21:54: Nehmen wollen wir begeistern indem wir richtig anziehen.

00:21:59: Ja und ein Gedanke der mir gerade kommt weil du sagst unter Druck und Stress das wir dann anders agieren.

00:22:04: Das finde ich ist nochmal ganz wichtiger Punkt vielleicht für deine eigene Zielplanung noch mal zu gucken.

00:22:10: wie gehst Du in Druck- und Stressmomenten mit solchen Situationen um?

00:22:14: Christus dann?

00:22:15: oder wie gut Christus denn hin... dem treu zu bleiben, was ihr euch vorher gemeinsam auf die Fahne geschrieben habt.

00:22:21: Oder ob es Werte sind oder wie wir damit umgehen möchten.

00:22:24: und da kommt für mich nochmal so mein geliebtes Persönlichkeitspräferenzmodell halt rein vom Verhalten weil wir beschäftigen uns viel zu wenig damit was intuitiv passiert.

00:22:34: Weil unter Druck und Stress sind wir in der Intuition und dann handelst du nicht mehr aktiv sondern eher halt im Reaktiv.

00:22:41: und das finde ich jetzt mal ein spannender Punkt.

00:22:43: aber auch ein weiteres Thema

00:22:45: Wenn du dich damit beschäftigst, bist du schon mal ganz weit vorne.

00:22:50: So jetzt kommen wir zu den Bohnen.

00:22:51: Genau!

00:22:53: Die erste Bohne?

00:22:55: Mache überhaupt meine Jahresziehplanung und plan die...

00:22:58: Nein ich finde mach die Jahresfehlplanung, die du machst bewusst anders.

00:23:02: Okay und?

00:23:05: Willst du noch eine?

00:23:06: Nee hab Spaß und lasst dir was einzahlen.

00:23:09: Begeisterte suchen tollen Raum ne tolle Umgebung.

00:23:13: arbeite mal anders nicht nur an Tischen mit PowerPoint, sondern versuch das kreativ umzusetzen.

00:23:21: Und wenn du da bei Unterstützung brauchst wir sind gern an deiner Seite.

00:23:25: Tschüss!

00:23:27: Das war's für heute.

00:23:29: und jetzt nicht einfach abwarten und Tee trinken.

00:23:33: hol dir deinen nächsten Espresso-Tipp auf begeisterungsland.de.